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BNP Paribas AM: So möchte der neue Länderchef im Vertrieb punkten - Fondsnews
03.12.21 13:30
FONDS professionell
Wien (www.fondscheck.de) - Hagen Schremmer steht seit Juni 2020 an der Spitze von BNP Paribas Asset Management in Deutschland, so die Experten von "FONDS professionell".
Im Interview mit "FONDS professionell" erläutere er, wie es gelingen solle, das Geschäft signifikant auszubauen.
BNP Paribas Asset Management verwalte mehr als 500 Milliarden Euro und zähle damit zu Europas größten Fondsanbietern. Wer an ausländische Asset Manager denke, die in Deutschland besonders aktiv seien, dem würden dennoch zunächst andere Namen einfallen. Woran liege das? "Unser Haus hatte sich in Deutschland in der Vergangenheit stark auf die Zusammenarbeit mit professionellen Investoren konzentriert, seien es institutionelle Investoren oder Dachfondsmanager", erläutere Hagen Schremmer, der das Deutschlandgeschäft des Asset Managers seit Juni 2020 leite, im Interview mit "FONDS professionell", das in voller Länge in Ausgabe 4/2021 erschienen sei. "Die Bekanntheit im Retail-Publikum hält sich tatsächlich in Grenzen, aber ich arbeite daran, das zu ändern."
Schremmer zufolge dürfte das inzwischen geschärfte Profil des Fondsanbieters bei diesem Vorhaben helfen. "Wir stehen mittlerweile für einige Themen, die absolut retailfähig sind, also gewissermaßen für den Breitensport taugen", sage er. "Darum haben wir Ambitionen, in diesem Bereich deutlich zu wachsen - und ich bin auch sehr optimistisch, dass wir das erreichen können."
Der Asset Manager wolle unter anderem "vom guten Kundenzugang anderer Geschäftsbereiche" der Bank profitieren. Die BNP-Paribas-Gruppe sei in Deutschland in den vergangenen Jahren signifikant gewachsen, sei es im Wealth Management, mit Marken wie Consors oder der DAB oder im Firmenkundengeschäft. "Daraus ergeben sich zahlreiche Optionen", betone Schremmer. "Was mich nach meinem Start hier wirklich positiv überrascht hat, ist die Tatsache, wie gut das Zusammenspiel zwischen den einzelnen Geschäftsbereichen klappt - der eine öffnet die Tür für seine Kollegen. Das ist nicht in jeder Bank so." Schremmer habe zuvor 20 Jahre bei der Deutschen-Bank-Gruppe gearbeitet, zuletzt als Leiter des Retail- und Wholesale-Geschäfts der DWS in Deutschland und Österreich.
Im Wholesalesegment möchte Schremmer insbesondere mit zwei Aspekten punkten: Nachhaltigkeit und Themenfonds. Bei der nachhaltigen Geldanlage "können wir glaubhaft auf eine lange Historie verweisen und fühlen uns im Vergleich zu unseren Mitbewerbern wirklich gut aufgestellt", betone der Länderchef. Das gleiche gelte für den Bereich der Themenfonds. "In diesem Segment gehören wir zu den führenden Anbietern", sage Schremmer. "Beide Bereiche greifen ineinander: In Summe verwalten wir mittlerweile 32 Milliarden Euro in Themenfonds, davon werden 26 Milliarden nachhaltig gemanagt." Als Beispiele nenne er Strategien wie Energy Transition (ISIN LU0823414718 / WKN A1T8W3), Ecosystem Restoration, Smart Food oder Climate Impact. Diese hätten sich in letzter Zeit einer "sehr hohen Nachfrage" erfreut.
Abseits der konzerninternen Vertriebskanäle wittere Schremmer beispielsweise im Geschäft mit Volksbanken und Sparkassen Chancen. "Für diesen Bereich haben wir jüngst zwei neue Kollegen an Bord geholt", berichte der Vertriebsprofi. BNP Paribas AM kooperiere auch mit der Plattform "BIS.on WMS", mit der Dericon und Nord-LB den Sparkassen den Vertrieb von Drittfonds vereinfachen wollten. "Das ist ein erster wichtiger Schritt, damit die Berater in den Sparkassen vor Ort bequem alle benötigten Daten zur Hand haben, um unsere Fonds problemlos vertreiben zu können", sage Schremmer. "Ich sehe im Geschäft mit den Sparkassen ein großes Potenzial. Uns ist aber klar, dass wir erst am Anfang einer längeren Reise stehen."
Würde es überhaupt gelingen, mit zwei Kollegen eine flächendeckende Vertriebsunterstützung für Hunderte Sparkassen und Volksbanken zu bieten? Nicht, wenn man sich als "Rund-um-Anbieter für alle Assetklassen und Fondstypen" positionieren wolle, räume Schremmer ein. "Wir möchten aber - zumindest am Anfang - als Spezialanbieter mit unseren nachhaltigen Themenfonds wahrgenommen werden. Dieses überschaubare Segment lässt sich auch mit einem kleinen Team betreuen." (03.12.2021/fc/n/s)
Im Interview mit "FONDS professionell" erläutere er, wie es gelingen solle, das Geschäft signifikant auszubauen.
Der Asset Manager wolle unter anderem "vom guten Kundenzugang anderer Geschäftsbereiche" der Bank profitieren. Die BNP-Paribas-Gruppe sei in Deutschland in den vergangenen Jahren signifikant gewachsen, sei es im Wealth Management, mit Marken wie Consors oder der DAB oder im Firmenkundengeschäft. "Daraus ergeben sich zahlreiche Optionen", betone Schremmer. "Was mich nach meinem Start hier wirklich positiv überrascht hat, ist die Tatsache, wie gut das Zusammenspiel zwischen den einzelnen Geschäftsbereichen klappt - der eine öffnet die Tür für seine Kollegen. Das ist nicht in jeder Bank so." Schremmer habe zuvor 20 Jahre bei der Deutschen-Bank-Gruppe gearbeitet, zuletzt als Leiter des Retail- und Wholesale-Geschäfts der DWS in Deutschland und Österreich.
Im Wholesalesegment möchte Schremmer insbesondere mit zwei Aspekten punkten: Nachhaltigkeit und Themenfonds. Bei der nachhaltigen Geldanlage "können wir glaubhaft auf eine lange Historie verweisen und fühlen uns im Vergleich zu unseren Mitbewerbern wirklich gut aufgestellt", betone der Länderchef. Das gleiche gelte für den Bereich der Themenfonds. "In diesem Segment gehören wir zu den führenden Anbietern", sage Schremmer. "Beide Bereiche greifen ineinander: In Summe verwalten wir mittlerweile 32 Milliarden Euro in Themenfonds, davon werden 26 Milliarden nachhaltig gemanagt." Als Beispiele nenne er Strategien wie Energy Transition (ISIN LU0823414718 / WKN A1T8W3), Ecosystem Restoration, Smart Food oder Climate Impact. Diese hätten sich in letzter Zeit einer "sehr hohen Nachfrage" erfreut.
Abseits der konzerninternen Vertriebskanäle wittere Schremmer beispielsweise im Geschäft mit Volksbanken und Sparkassen Chancen. "Für diesen Bereich haben wir jüngst zwei neue Kollegen an Bord geholt", berichte der Vertriebsprofi. BNP Paribas AM kooperiere auch mit der Plattform "BIS.on WMS", mit der Dericon und Nord-LB den Sparkassen den Vertrieb von Drittfonds vereinfachen wollten. "Das ist ein erster wichtiger Schritt, damit die Berater in den Sparkassen vor Ort bequem alle benötigten Daten zur Hand haben, um unsere Fonds problemlos vertreiben zu können", sage Schremmer. "Ich sehe im Geschäft mit den Sparkassen ein großes Potenzial. Uns ist aber klar, dass wir erst am Anfang einer längeren Reise stehen."
Würde es überhaupt gelingen, mit zwei Kollegen eine flächendeckende Vertriebsunterstützung für Hunderte Sparkassen und Volksbanken zu bieten? Nicht, wenn man sich als "Rund-um-Anbieter für alle Assetklassen und Fondstypen" positionieren wolle, räume Schremmer ein. "Wir möchten aber - zumindest am Anfang - als Spezialanbieter mit unseren nachhaltigen Themenfonds wahrgenommen werden. Dieses überschaubare Segment lässt sich auch mit einem kleinen Team betreuen." (03.12.2021/fc/n/s)
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| Kurs | Vortag | Veränderung | Datum/Zeit | |
| 346,51 € | 344,77 € | 1,74 € | +0,50% | 01.01./01:00 |
| ISIN | WKN | Jahreshoch | Jahrestief | |
| LU0823414718 | A1T8W3 | 343,23 € | 164,62 € | |
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